Empresas - Marketing

En el monopolio de oferta

En un mercado de concurrencia perfecta la empresa, como el resto de los competidores, se encuentra ofreciendo un producto similar a un precio de equilibrio que es independiente de su actuación. Sea cual sea la cantidad que ofrezca, determinada por sus costes de producción a corto plazo, y sean cuales sean sus decisiones comerciales, el precio que están dispuestos a pagar los compradores es único: está determinado por la cantidad total ofrecida por los oferentes.

Por añadidura, a largo plazo, cuando la empresa puede modificar sus procesos productivos y por tanto sus estructuras de costes, la Teoría Económica predice que los oferentes que sobrevivan en un mercado de concurrencia perfecta estarán produciendo todos en el mínimo de sus costes medios (el coste de cada unidad vendida) y vendiendo todos a un precio exactamente igual a dicho coste medio mínimo, por lo que ninguno obtendrá beneficios extraordinarios. La concurrencia perfecta significa en resumen, desde el punto de vista de la empresa, multitud de competidores actuando de manera similar; dicho comportamiento reduce o llega a anular la eficacia de las acciones comerciales y es por tanto una situación a evitar desde el punto de vista de la gestión comercial.

En los mercados oligopolistas hay diferentes situaciones posibles. Existe lo que se llama independencia estratégica en las acciones de los oferentes del producto. Se puede suponer, como caso más simplista, que cada oligopolista elige una estrategia óptima en función de las expectativas que tiene sobre las decisiones del resto de las empresas y que, además, sus expectativas se confirman: cada empresa hace lo que las otras esperan que racionalmente haga. En tal situación se llega también a un equilibrio a corto plazo en el mercado, con sus correspondientes cantidad y precio de equilibrio.

Otra solución del oligopolio se obtiene suponiendo que la situación de la industria oligopolista es tal que uno de los competidores se ha convertido en líder de la misma, cuyas estrategias son tomadas como guía por el resto de las empresas del oligopolio (seguidoras). Finalmente, otra posible solución es aquella en la que los oligopolistas forman –cuando es legalmente posible de forma explícita, y si no de forma implícita- un cartel o acuerdo para establecer de forma coordinada sus estrategias. El mercado se convierte de hecho en uno de monopolio. Aunque esta es la situación óptima para el conjunto de los oligopolistas, se demuestra fácilmente en microeconomía que es también una situación en la que a todos y cada uno de ellos, tomados individualmente, les interesa quebrantar el acuerdo.

Además del tipo de situación competitiva en el mercado, es importante para cada oferente conocer quiénes son, en el caso de que los haya, los competidores; lo cual equivale a definir los límites del mercado a efectos de competencia.

Finalmente, el uso del producto puede determinar qué competidores son relevantes. Pero los límites no son únicamente relativos, sino también mudables: no sólo han de considerarse los competidores actuales, sino también los potenciales.